Choisir un Business Model

2. À quoi sert un business model ?

1. À clarifier votre offre, les besoins de vos clients, votre différentiation, vos sources de revenus et de coûts.
2. À visualiser en un coup d’œil l’essentiel de votre activité.
3. À structurer vos idées en vous posant les bonnes questions.
4. À préparer les étapes suivantes : business plan et plan financier, stratégie commerciale, etc. 
5. À  innover en faisant évoluer votre modèle d’affaires.
6. À faire évoluer votre projet : un business model vit et évolue avec votre projet.
   
   

3. Exemples de business model

1. Le business model de la production: modèle de base qui consiste à vendre le produit fabriqué. La marge doit être suffisante pour couvrir tous les coûts de production, distribution, etc. (ex : Ikea)
2. Le business model de la franchise: l’entreprise ayant fait ses preuves (le franchiseur) fournit conseil et assistance au franchisé en échange d’un pourcentage du chiffre d’affaire. (ex : Starbucks)
3. Le business model de l’abonnement ou de la licence: l’entreprise ne vend pas son produit ou service mais l’usage qui en fait par le biais d’une inscription à durée déterminée (ex : logiciels)
4. Le business model de la plateforme gratuite: l’entreprise attire des visiteurs via une plateforme gratuite et propose des services annexes payants (ex : PatientsLikeMe.com ; musée avec sa boutique de souvenir)
5. Le business model de la commission: l’entreprise agit en tant qu’intermédiaire et se rémunère en prenant une commission sur les revenus générés (ex. airbnb, uber, market places, sites de mise en relation, apporteurs d’affaires). 
6. Le business model du freemium: l’entreprise propose 2 versions du produit. L’une gratuite (aux fonctionnalités limitées), l’autre payante et plus complète sur laquelle elle génère une marge suffisante pour couvrir le coût des utilisateurs gratuits. (ex : Candy Crush)
7. Le business model gratuit: l’entreprise propose un service gratuit qui crée de l’audience, du traffic et monnaie celui-ci auprès de clients intéressés tels que des annonceurs (ex :journal Metro, Google)
8. Le business model des accessoires: un produit d’appel est vendu à un prix proche de son coût de revient. L’entreprise se rémunère sur la vente des accessoires ou consommables (ex : imprimantes, machines à café). 
   
   

4. Pourquoi un business model échoue-t-il ?

Dans 36% des cas, l’échec d’un business model d’entreprise est lié à la création de quelque chose dont personne ne veut. C’est pourquoi il est si important de tester son business model avant de se lancer. 

Un business model n’est pas figé dans le temps. Une entreprise peut avoir besoin de revoir son business model pour innover, pour s’adapter à l’évolution du marché ou encore pour répondre à l’apparition de nouveaux concurrents. 

5. Les différents canvas de Business Model

Afin de réfléchir et de formaliser votre Business Model, vous devrez choisir une des méthodes proposées ci-dessous. Elles sont nombreuses et correspondent à différentes visions d'une entreprise. A vous de choisir la méthode qui vous convient le mieux.

• Business Model Canvas : il s’agit de l’outil de réflexion et de modélisation classique qui permet de construire votre modèle économique. Il se résume en un tableau simple, en 9 blocs qui couvrent les dimensions fondamentales de l’entreprise.
• Lean Canvas : il s’agit d’une évolution du business model canvas. Le Lean Canvas est davantage adapté aux startup basées sur les innovations technologiques ou sur les innovations d’usage. Cette méthode permet de poser très rapidement vos hypothèses et de construire votre business petit à petit, de manière itérative.
• Social Canvas : il s’agit d’une émanation de différents canevas auquel on a ajouté une dimension sociale/sociétale. L’entrepreneuriat social combine généralement la création de valeur économique et sociale : le business model est donc parfois complexe, avec une prise en compte de deux cibles, deux marchés différents, etc.
• Circular BMC : il s’inspire en grande partie du Business Model Canvas classique, adapté à l’économie circulaire. Il incite à réfléchir à la façon dont créer des revenus en réduisant les impacts négatifs de son activité.
• Coopcity Canvas : il s’agit d’un outil à travailler en groupe qui permet de structure une entreprise sociale.
• Resilient Design Canvas : il contient une palette d’outils supports à la méthodologie ResilieNtWEB. Cela nécessite de respecter les conditions de licence utilisateur (licence Creative Commons, Non Commercial, No Derivatives).