L'équation de création (EDC)

1. Les 3 termes de l'équation

• VOLUME : combien de produits/services imaginez-vous vendre la première année complète d’activité ?

• PRIX : à quel prix pensez-vous vendre vos produits/prestations ?

• COÛT : Quels sont les coûts totaux (approximatifs) au cours de cette première année ?

L’équation = Nombre de produits vendus sur l’année x Prix ≥ Coûts totaux de l’année

2. Exemple

Contexte : un entrepreneur veut lancer une activité de fabrication de maquettes par imprimante 3D. Il connait le métier car il fabrique manuellement des maquettes pour des architectes. Il travaille sur son projet depuis plusieurs mois. 

Les 3 termes de son équation se posent ainsi :

3. Les points clés à valider

4. Travailler sur la valeur ajoutée

Cette équation simple vous permet de jouer sur votre modèle, en changeant certains paramètres. 

1/Ajoutez de la valeur et modifiez le prix du produit. 

    Dans l’exemple des maquettes 3D, pour garder le même CA, on peut imaginer de vendre non plus 

    200 maquettes x 600 € (=120.000) mais 20 maquettes x 6.000 € (=120.000). 

    La question qui se pose alors est : puis-je fabriquer des maquettes d’une telle valeur et les vendre à un tel prix ?  

    Le porteur de projet imagine produire des maquettes de luxe pour un chantier naval qui fabrique des yachts privés. Dans ce cas il     pourrait sans doute vendre la réplique du yacht sous forme d’une superbe maquette.  Il ne doit plus alors en vendre 200 mais     seulement 20 (pour autant que le coût total de ses dépenses ne varie pas trop) ! Ce nouveau modèle est d’autant plus attrayant qu’il     permet de faire de beaux objets, de mettre en œuvre son savoir-faire, ce qui passionne plus cet entrepreneur. 

2/On peut aussi faire jouer le modèle dans l’autre sens, en divisant le prix par 10

(et donc en multipliant les quantités à vendre par 10 pour garder l’équilibre), et imaginer vendre 2000 maquettes à 60 € (= toujours 120.000), par exemple avec des répliques de modèle de voitures destinés aux concessionnaires de grandes marques (Audi, BMW, …). 

5. Astuces pour fixer le prix

Prenons un autre exemple concret. Vous voulez ouvrir un magasin de décoration (et donc vendre des articles à 30-40 €, d’autres à quelques centaines d’euros et l’une ou l’autre grosse pièce à plusieurs milliers d’euros). 

Comment allez-vous faire votre équation ? 

• Imaginez un panier moyen par semaine. 

Exemple : vous pensez pouvoir vendre 3.000 € / semaine d’articles de décoration. En étant ouvert toute l’année, cela donne : 3.000 € x 50 semaines = 150.000 €. 

• Si vous avez 2 produits principaux, prévoyez 2 lignes de vente dans l’équation. 

Exemple : 5 grosses pièces x 12.000 € + 150 accessoires x 1.000 € = 5 x 12.000 + 150 x 1.000 = 210.000 €.