Le Business Plan : un document clé : écrit, synthétique mais complet, qui raconte et chiffre votre projet.
La stratégie d'entreprise
- La vision(du chef d’entreprise) donne sens et direction à l’entreprise.
- La stratégie opère en connaissance de cause (sur base d’analyses de type SWOT) les choix nécessaires pour traduire la vision en action.
- L’opérationnel met en œuvre les choix stratégiques, pilote et mesure la performance de l’entreprise.
Choix stratégiques dans un monde incertain
- Crise sanitaire imprévisible, ralentissement économique, remous sociaux ;
- Internationalisation des échanges et effet domino de la mondialisation ;
- Digitalisation des outils de communication et de commerce ;
- Modification des méthodes de travail ;
- Multiplication des contraintes légales et environnementales
- Modification des marchés fournisseurs (fusions, disparitions, …)
- Besoin permanent de différenciation (innovation, compétitivité)
5 conseils pour transformer un ralentissement des affaires en réelle opportunité
-
Rester en contact avec ses clients
Continuez à communiquer avec vos clients pour comprendre l’évolution de leurs besoins. Soyez attentif aux nouveaux besoins émergeants. Exemple : durant la crise du Covid, des entreprises ont réorienté leurs lignes de production pour fabriquer des équipements de protection individuelle. -
Revoir sa structure de coûts
Cherchez les coûts fixes qui peuvent être transformés en coûts variables. Exemple : réduire l’espace de bureau et privilégier le télétravail. Recourir à des sous-traitants pour certaines activités (services d’entreposage par exemple). Louer vos équipements au lieu de les acheter. -
Passer au numérique
Examinez vos processus actuels. Demandez-vous lesquels peuvent être automatisés ou digitalisés. Voyez comment la technologie peut vous aider à réduire vos coûts. -
Réexaminer ses besoins en ressources humaines
Vous devrez également déterminer si vos employés sont en mesure d’aider votre entreprise à poursuivre ses activités et si vous pouvez vous permettre de les garder. -
Faire preuve d’un leadership solide
Une vision claire et un leadership solide sont essentiels pour que l’entreprise traverse les crises. Votre attitude positive est particulièrement importante pour redonner confiance à vos employés, fournisseurs, investisseurs, vos clients.
Piloter l’entreprise – le management stratégique

Préparer l’avenir de l’entreprise
Stratégie d’entreprise vs business plan : les deux se recoupent à bien des égards, mais il existe néanmoins quelques différences fondamentales.
- le business plan trace la voie à suivre alors que l’entreprise n’existe pas encore. Il inclut un plan marketing, un plan opérationnel et un plan financier.
- La stratégie d’entreprise fournit la feuille de route sur laquelle vous vous appuierez pour réaliser vos objectifs de croissance. Le plan qui en découle veille à ce que ces objectifs soient mis en œuvre de manière coordonnée, systématique et éclairée, afin de maximiser vos chances de réussite.
8 stratégies pour favoriser la croissance
- Augmenter la part de marché
Vous vous taillez une plus grande part de marché avec vos produits actuels. Pour y parvenir, vous augmentez vos efforts de mise sur le marché, ou vous ajustez vos prix. - Trouver de nouveaux marchés
Une autre stratégie consiste à trouver de nouveaux marchés pour vos produits actuels. Cela peut vouloir dire développer vos ventes dans une autre ville, une autre province ou un autre pays. - Diversifier votre offre
Dans ce cas, vous créez de nouveaux produits pour votre marché actuel, ou pour de nouveaux clients. Suivre cette voie peut vous mener à exploiter un secteur d’activité lié au vôtre, voire différent. - Disrupter le marché
Trouver l’idée géniale qui va révolutionner votre secteur d’activité et « anéantir » la concurrence dès lors que vous apporterez une solution qui satisfait mieux les besoins des clients. - Acquérir une entreprise
L’achat d’une autre entreprise peut être une façon rentable d’augmenter votre part de marché, d’avoir accès à de nouveaux marchés ou de diversifier vos activités. Ou encore pour aborder une nouvelle région ou un autre pays où vous n’avez ni réseau ni connaissances locales. - Franchiser votre entreprise
Le franchisage de votre propre entreprise peut être une bonne stratégie de croissance, en particulier si vous avez mis en place des activités rentables qui peuvent être facilement reproduites par vos collaborateurs. - Partenariats stratégiques
La recherche de partenariats stratégiques est une stratégie répandue. Ils peuvent prendre la forme de simples ententes informelles entre des sociétés établies dans des marchés complémentaires pour se recommander des clients. Ou ils peuvent être plus complexes, comme les coentreprises (deux entreprises ou plus mettent leurs ressources en commun pour mener à bien un projet). - Repositionnement et performance
Il s’agit ici de cibler la croissance de vos marges de profit en repositionnant vos produits ou en améliorant votre efficacité. Dans ce cas, examinez la marge bénéficiaire de chacun de vos produits ou services et leur pertinence par rapport à votre business plan. Éliminez ceux qui sont peu performants ou non stratégiques.
Vous pouvez également passer en revue vos processus opérationnels pour les rendre plus efficaces.
Les outils de la stratégie
Êtes-vous plutôt océan rouge ou océan bleu ?
- Se battre sur un terrain très concurrentiel conduit à un combat acharné pour préserver ses parts de marché et à des pressions sur les marges. Dans ce cas, on utilise l’expression « Océan Rouge » pour décrire de façon imagée cette situation.
- A contrario, si vous parvenez à détecter un nouveau champ concurrentiel, avec une demande inexplorée et une offre à la fois spécifique et suffisamment originale pour être durablement défendable, vous optez pour ce que l’on appelle une stratégie « Océan Bleu ».
Alignement stratégique
-
Afin de s’assurer d’une volonté et d’un engagement partagés
-
Sous forme d’un processus itératif à tous les niveaux de l’entreprise
-
Avec un réel effort de communication pour expliquer les objectifs et l’utilité des outils communs
En résumé : les avantages de la stratégie d’entreprise
5 avantages de la mise en place d’une stratégie d’entreprise :
-
Sortir le nez du guidon, prévoir l’avenir et définir des objectifs à long terme (3 à 5 ans)
-
Prendre le temps d’analyser l’évolution de l’entreprise, évaluer vos forces et faiblesses, être attentif aux menaces externes et saisir les opportunités émergentes.
-
Rester en éveil afin de détecter au plus tôt les problèmes et les résoudre rapidement.
-
Fixer les échéances, aligner les objectifs de chacun et attribuer des responsabilités pour donner un maximum de chance de réussite à votre stratégie.
-
Réduire les risques inhérents au business en exploitant au mieux tout le potentiel de votre entreprise
Pour aller plus loin
Le Lean Canvas est une évolution du BMC adaptée aux start-ups et basée sur la méthodologie Lean Startup. À la fois simple et efficace, il permet de poser très
Devenir entrepreneur, c’est apprendre à jongler en permanence avec mille idées, avec une longue liste de tâches, avec des échéances toujours trop proches … bref s’efforcer de maîtriser le temps
Cette fonctionnalité n'est accessible qu'une fois connecté
Inscrivez-vous, c'est gratuit !