Lean Canvas [avec explications]

Qu'est-ce que le Lean Canvas ?

Le Lean Canvas est une évolution du Business Model Canvas adaptée aux starters et basée sur la méthodologie Lean Startup. L’outil Lean Canvas consiste, pour rappel, à créer le service/produit se rapprochant le plus de ce qu’attendent les consommateurs.

A la fois simple et efficace, l’outil Lean Canvas permet de construire des hypothèses petit à petit, de valider puis d'évoluer. Cet outil vous permet en outre de réfléchir à tous les aspects de votre projet.

Le modèle proposé est un tableau au format PNG, qui permet de consigner, en une seule vue, l'ensemble des aspects de votre projet et de les travailler individuellement et collectivement. 

En un seul tableau, vous disposez d'une vision panoramique sur votre projet et vous pouvez naviguer dans tous ces aspects. Cela vous permet de créer et d'anticiper.

Comment remplir le modèle de Lean Canvas avec explications ?

Notre modèle de Lean Canvas avec explications intègre tous les aspects d'un projet et permet de travailler sur chacun d'entre eux.

Chaque aspect est expliqué individuellement afin que l'entrepreneur ait plus de facilité à comprendre ce qu'il doit travailler et comment. Cette version du Lean Canvas est proposée par Ash Maurya & se présente sous 9 cases à compléter.
Il faut bien comprendre chacune des case du Lean Canvas pour définir une offre qui sera la plus proche du besoin de la clientèle.

➡️ Problèmes: “Quels sont les principaux problèmes que vous souhaitez résoudre et qui sont à l’origine de votre idée ? »
Rappelons-nous que les clients passent à l’achat pour assouvir un besoin, résoudre une problématique, se procurer du plaisir/du rêve.

➡️ Solutions : « Quelles sont les principales solutions apportées par votre offre pour répondre aux problèmes ou aux besoins de vos clients ? »

➡️ Indicateurs de Performance : « Quels indicateurs clés devez-vous surveiller en priorité pour vérifier la vigueur de votre activité ? »

➡️ Proposition de valeur unique : “En quoi votre offre répond-elle efficacement aux besoins du marché ? En quoi est-elle différente et meilleure que les autres ? » La proposition de valeur unique est ce qui fait que vos clients vont acheter votre produit/service plutôt qu'un autre.

➡️ Avantage compétitif : « En quoi avez-vous une longueur d’avance sur la concurrence ? Comment vous protégez-vous d’elle ? »

➡️ Canaux : “Par quels canaux de communication et de distribution touchez-vous vos clients ? Quels sont les temps forts de la relation client ?”

➡️ Segments de clientèles : « Qui sont vos clients ? peuvent-ils être segmentés ? ».
Un segment représente un groupe de personnes qui ont les mêmes besoins, qui adhèreront à la même communication, qui accepteront de payer un prix similaire et avec lesquels vous entretiendrez le même type de relation.
Par la suite, il peut être intéressant d’établir un Lean Canvas par segment de clientèle.

➡️ Coûts : Quels sont les coûts (ponctuels et récurrents) liés au lancement et au fonctionnement de votre activité ?

➡️ Sources de revenus : « D’où vient l’argent ? Qui paie ? ».

Vous doter d'un modèle de Lean Canvas vous assure de n'oublier aucun des aspects importants pour créer et développer votre projet sur tous les plans. Cela vous permet de vous adapter à la réalité de votre projet et de son environnement aujourd'hui et dans le futur proche.

Il comporte les explications intégrées à chaque "case" à remplir pour analyser et travailler votre projet en profondeur.

Pour en savoir plus sur les différentes étapes du Lean Canvas, consultez la fiche "Lean Canvas".